美论传播:2017,别再小瞧文案

发表于:2017-01-06 16:57 阅读:

“文案是一件很没有尊严的工作”

在刚刚过去的2016年,我听到过很多这样的感慨

是啊,大多数文案生活在这样的工作环境中——

在老板眼里,文案=所有和字有关的工作

在同事眼里,文案=吃公司软饭的大忽悠

在朋友眼里,文案=整天不知所云的穷屌丝

有句话说得好,万般皆是命,半点不由人

既然踏上了文案这艘船,再苦、再不被理解,也得挺住

“2017,如何让文案更有尊严?”

要想回答这个问题,我们需要搞清楚另一个核心问题

“文案的价值是什么?”

在社长看来,文案的价值主要体现在以下几个层面

价值1——文案是消费者语言

消费者语言,可不要小看这5个字

很多人认为这很简单,不就是说人话嘛,火星话不会,人话谁不会

然并卵,绝大多数的广告依然不说人话

比如社长前两天想淘一个好用的吹风机,结果发现很多天猫店都用了这么一个词

把“谁与争锋”改成“谁与争风”

既霸气,又表达了风力大的特点,看上去多么棒!

然而这并不是消费者语言,没人会跟朋友这样介绍——

“我家的吹风机谁与争风,多牛x!”

比起这样的鬼话,消费者更容易表述这样的话——

“我家的吹风机老好使了,那么长头发吹5分钟就干了”

所以消费者语言的文案应该是这样的

把复杂的商业信息,转化成生动活泼的消费者语言,是文案的价值之一

价值2——文案是营销策略的体现

营销之战,不仅激烈,而且残酷

尤其是同质化越来越严重的今天,在琳琅满目的选项中,如何让自家的产品脱颖而出?

交给文案吧!

文案的背后,往往藏着营销策略

比如同样是杯子,根据不同的策略,可以细分出“办公杯”、“旅行杯”、“运动杯”,甚至“宅女杯”、“懒人杯”、“劳模杯”……

产品差很大吗?并没有

但是只要文案表述到位,消费者就会觉得不一样

再比如同样是一瓶酒,附加上不同的文案,就能实现不同的功能

有的酒主打尊贵,有的酒主打健康,有的酒主打兄弟情……

而江小白,主打的是多愁善感的青春

“让一样的东西,变得不一样”,是文案的价值之二

价值3——文案可以激发消费欲望

众所周知,产品存在的意义是满足消费者的某种需求

但是需求也分轻重缓急,有些需求比较急迫,有些需求就不那么着急,很多消费者会抱着“再等等看吧”的想法

消费者不着急,老板就该着急了,怎么办?

放文案出来!

文案可以借助消费者心理中的种种潜在情绪,激发他们的消费欲望

比如买房是件大事,很多人不着急,想着再等等看

这时候,文案的价值在于塑造一种“紧迫感”,让他产生“必须赶快买”的想法

比如——

现在不买房,可能一辈子都买不起房了……

再比如老罗疯狂英语曾经出过这样一个文案

对于有拖延症、意志不坚定的英语学习者,这句话真是说到了心坎里

激发消费者的消费欲望,是文案的价值之三

价值4——文案可以增进品牌好感

现在的消费者,不仅会为需求买单,也会为好感买单

我见过很多朋友,买一件自己不那么需要的东西,仅仅是因为“比较有意思”

而在塑造消费者好感的过程中,文案可是主力军

比如有一句非常流行的文案,至今还被好多小伙伴引用

增进好感的文案,往往把自己写成了段子

在全民娱乐化的时代,消费者需要的不仅仅是产品,还有品牌带来的欢乐

把品牌包装得更加有意思,是文案的价值之四

结语

以上是文案的四种价值:转化消费者语言、体现营销策略、激发消费欲望、增进品牌好感

其实,文案的价值还有很多,篇幅有限,就不一一列举了

商场如战场,而文案,则是最锋利的剑

每一个文案,都应该懂得这份工作的伟大之处

如何让文案更有尊严?

社长认为,尊严是自己挣来的

文案应该加紧自己的修炼,期待着爆发的那天

让那些不理解文案的人,终有一天为你的文案叹服

告诉他们——

2017,别再小瞧文案


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